Частный
интернет
маркетолог
Немного обо мне
Здравствуйте,
меня зовут Ксения Григорьева (недавно я поменяла фамилию))).
И пока вы не пошли изучать мой сайт далее, хочу предупредить, что пока он наполняется! Если у вас есть вопрос, запрос, предложение или вам интересна моя персона, лучше звоните!
Маркетингом я занимаюсь с 2011 г. Мой путь начинался с рутинных функций, которые с маркетингом никто и не связывал: промониторить цены нескольких оптовиков, и определить у кого закупить товар. Моему тогдашнему нанимателю я предложила целую систему, которая показывала динамику цен каждого оптовика в течении года, я смогла выделить периоды спада и роста цен. А также предложила формулу, по которой компания, где я работала, выставляла розничные цены и устраивала распродажи.
Потом, я познакомилась с инструментами контекстной рекламы, клиенты с которыми я работала в этом направлении отмечали повышение спроса на рекламируемые услуги, и снижение рекламного бюджета. Далее 2014 г я зарегистрировалась в инстаграме с мыслью о том, чтобы развивать свой блог), но фотография ног, еды и цветов меня не мотивировала. А рассказы о моей деятельности были не в формате того инстаграма: это сегодня инста является отличной площадкой рекламы и бетона, и фарфора, и зубных протезов.
Сегодня я веду несколько кампаний в рамках маркетинга. Мы работаем над брендингом, ценовой и ассортиментной политикой, тестируем интернет-каналы: разрабатываем контент-план для социальных сетей, работаем над юзабилити сайта, понимаем клиентов через таргетинги и интересы пользователей.
Я регулярно прохожу обучение, читаю специализированную литературу, трансформирую свое мышление.
Я открыта новым проектам, и периодически консультирую по вопросам маркетинга.
Я рада новым клиентам, и с радостью делюсь своими наработками.
Полезные статьи
Частые вопросы
Расскажи о своих компетенциях?
В рамках интернет-маркетинга я умею и постоянно шлифую свои навыки:
- Контекстная и таргетированная реклама
- Web- аналитика
- Разработка е-mail рассылок (включая все этапы от сборки базы до разработки сценария писем и оценки эффективности)
- Написание статей / постов / релизов
В рамках маркетинга могу предложить:
- Разработку ценовой политики
- Работа с товарной политикой
- Рекламная кампания вне интернета: например, радио, торговые центры, полиграфия
Сколько стоят твои услуги?
На сегодняшний день я выбрала почасовую оплату. Сейчас стоимость моего часа составляет 700 рублей (с 1 июня 21 года). Соответственно количество часов можно регулировать. По моему опыту 20-30 часов в месяц для фирмы работающей в формате оффлайн вполне достаточно!
Например, за это время можно сделать:
- Посмотреть эффективность работы предприятия за период
- Оценить позиции конкурентов
- Оценить работу сайта, соц сетей, и других каналов решить по доработкам, внедрить и проверить их
- Оценить необходимость распродажи и провести ее
- Организовать коллаборацию с блогером или партнерами
- Провести маркетинговое исследование и найти точки роста
- Ну и естественно выполнять мониторинг и вносить исправления по регулярным рекламным кампаниям
Конечно, чем больше проект (например сайт интернет- магазин), тем больше часов требуется и больше можно сделать за это время!
На мой взгляд, огромный функционал за не большую стоимость с возможностью списания этой суммы себе в затраты. (Я работаю как ИП, основной ОКВЭД — рекламные и маркетинговые услуги).
Работаешь по всей России?
Нет.
Мой опыт показал, как важно знать и чувствовать город, понимать мотивацию людей при выборе того или иного продукта, иногда важно быть в курсе прогноза погоды.
Поэтому работаю только с клиентами из Томска!
Работаешь ли за процент от продаж? Или по kpi?
Я не работаю за процент с продаж, попробую объяснить свою позицию.
Практически весь бизнес зарабатывает с продаж.
Маркетинг — влияет лишь опосредованно на продажи и выручку: Я могу дать больше рекламы, максимально эффективно ее старгетировать.
НО если заявки обрабатывает «сытый» менеджер по продажам или немотивированный сотрудник хамит по телефону потенциальным клиентам — на это сложно повлиять! Особенно, есть нет CRM системы, с фиксацией звонков и заявок.
Что нужно для начала сотрудничества?
Я люблю эффективно тратить время. Поэтому к встречам я готовлюсь: смотрю работу сайта, оцениваю работу по социальным сетям, смотрю как выстроена систем продаж, анализирую работу с брендом компании. Даже эти данные позволяют мне составить небольшой отчет и приблизительный план работ, который я предлагаю Заказчику.
Очень круто, когда Заказчик:
- Предоставляет доступ к системам аналитики
- Предоставляет доступ к рекламным кабинетам
- Озвучивает цели и задачи по работе
Так бывает не всегда, но именно эти данные позволяют найти основные пробелы в маркетинге компании.
Такие встречи, как правило, всегда бесплатны для клиентов, хотя я трачу на аналитику несколько часов. С одной стороны, такими заявками я могу размять и прокачать свои мозги. С другой стороны, заказчик может оценить меня, мои знания, принципы, убедиться в моей экспертности!
Как происходит взаимодействие?
Мы заключаем договор об оказании услуг, в нем указана юридическая информация и основные условия работы.
Шаблоном данного договора я пользуюсь практически с начала своей деятельности и он не вызывает вопросов со стороны юристов или бухгалтеров.
К договору заключаются приложения, в котором указано: перечень работ, стоимость работ и план оплаты, срок выполнения работ, если он важен, например разработка сайта.
С новыми клиентами я работаю только полной предоплате, мой опыт неоплаченных счетов не позволяет мне поступать по-другому.
После получения аванса за работу я приступаю к работе, в конце периода (как правило, отчетный период — месяц) я готовлю отчет по выполненной работе, презентую его на встрече.
Далее, мы с Заказчиком подписываем Акт выполненных работ (именно этот документ является гарантией, что работы выполнены). Если Заказчик не доволен моей работой, или результатами, то с моей стороны возможны какие-то переделки и доделки в рамках оплаченной суммы.
Далее определяются новый план работ и цели, Заказчик оплачивает аванс, я произвожу работы, в конце периода назначается новая встреча.
Нередко бывает так, что я работаю с несколькими сотрудниками компании: важна обратная связь по продажам, данные по заявкам, если мы используем промо-коды для отслеживания работы какого-то канала — важна статистика. В этом случае я составляю отчетную таблицу, объясняю как ее заполнять сотрудникам, контролирую ход заполнения.